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中原福塔工裝定制案例

作者: 河南新鼎紡織科技集團有限 瀏覽: 發(fā)布時間:2021-01-29 21:42

2020年8月20日,我們的業(yè)務(wù)員苗經(jīng)理接到中原福塔打來的電話,他們說想定制一批職業(yè)裝襯衣和西服,要通過招投標(biāo)的方式參與競爭,考慮到中原福塔是我們鄭州市的本地企業(yè),也是我們鄭州市很有名氣的一個旅游景點,我們就欣然的答應(yīng)參與。
 
2020年8月22日,我們按照客戶的要求帶了十幾款短袖襯衣樣品和一些職業(yè)裝西褲樣品,一開始接待我們的還不是現(xiàn)在一直和我對接的辦公室主任劉姐,只記得微信名字是一個英文名字,后面對接上劉姐后,這個負(fù)責(zé)人就主動把我的微信拉黑了,說他們公司怕有不正當(dāng)?shù)睦骊P(guān)系,對她的這一舉動也讓我們很認(rèn)可中原福塔不虧是一個大公司,各方面的細(xì)節(jié)都嚴(yán)格。
 
因為中原福塔也是一個國營單位,按照這種單位性質(zhì)和客戶對服裝舒適性的要求,我們給客戶著重的推薦了幾款含棉量高一點的白色職業(yè)裝襯衣和彈力的西褲,因為是內(nèi)部議價的招標(biāo)活動,所以客戶說讓我們回去等通知。

中原福塔工裝定制案例
 
說一下我們報的價位吧,我們是職業(yè)裝源頭廠家,客戶關(guān)系是廠家直接對準(zhǔn)客戶,省去了中間商賺差價。所以我們的銷售價格相對市場價格和一些同行不具備生產(chǎn)能力的,價格上有一定的優(yōu)勢,我們就按照我們平時的價格給客戶報過去了,因為客戶最終還要還價,我們就留了一定的還價空間,也想著到成交的時候多給客戶讓些利,后面也是客戶感覺到我們的真誠才成交的。
 
過了幾天,我們再次收到客戶打來的電話,說讓我們參與第二輪的競爭,客戶還告訴我們現(xiàn)在只有兩家了,其中一家是我們公司,我們第二次到客戶那里的時候,果不其然,客戶開始和我們還價讓我們的價位再優(yōu)惠些,再選擇我們,同時把我們兩家的產(chǎn)品進行價位和質(zhì)量對比,我們看了看同行提供服裝,發(fā)現(xiàn)同種款式的工裝,在做工和工藝上還是和我們的有一定差距的,本著真心誠意的成交心態(tài),我們這時候需要給客戶申請我們能給的最低價格,我們打電話給領(lǐng)導(dǎo)申請最低價格,將原本給客戶報的價格又降低了10%左右,客戶非常滿意,但是當(dāng)天還是沒有定下來,讓我們回去等通知。
 
數(shù)日后,我們再次收到客戶的電話,這次是劉姐給我們的業(yè)務(wù)打的電話,說我們中標(biāo)了,讓我們帶著原來初定的樣品再確認(rèn)下,我們隨后到達中原福塔,劉姐將他們原來的的工裝和我們現(xiàn)在的確認(rèn)的工裝進行對比,原來劉姐定制的襯衣是35%棉的襯衣,款式和工藝和我們現(xiàn)在的沒有很大差別,但是,他們原來35%棉襯衣的定制價格和我們100%全棉免燙的價位一樣,劉姐這時候才知道原來定制的襯衣多花了很多的冤枉錢,非常認(rèn)可我們的職業(yè)裝的性價比,事后劉姐說我們的業(yè)務(wù)員并不像其他公司的業(yè)務(wù)員一樣,很真誠,很實誠,感覺和我們合作自己不會花冤枉錢,不會吃虧才最終選擇我們。
 
 
中原福塔的劉姐是一位非常熱情的大姐,每次我們來中原福塔送貨的時候,劉姐總是讓我們在他們單位吃飯,每次走的時候,都提前聯(lián)系他們的保安部,不讓我們交停車費,在這種都相互尊重和為對方考慮的情懷下,相信我們的合作之路一定會越走越款。

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